Digitalisation et préservation du savoir-faire
Nous achetons le savoir-faire de votre entreprise. Vous gardez vos parts, vos clients et votre activité. Le prix dépasse, sur la majorité des dossiers, la valeur de marché de la société elle-même.
Les quatre façons de vendre une entreprise
Depuis toujours, une entreprise change de main de quatre manières. Regardez ce que chacune emporte.
Un investisseur prend des parts et perçoit une fraction de vos résultats. Vous continuez à diriger, avec un associé de plus autour de la table.
L’acheteur reprend votre clientèle, votre nom commercial et vos contrats en cours. Votre société reste la vôtre, vidée de son activité.
L’acheteur prend la société et la dirige à votre place. Vous partez, en général après une période d’accompagnement de quelques mois.
Quand l’entreprise ferme, il reste un fichier de clients à récupérer et du matériel à revendre. Le prix se compte alors en milliers d’euros.
Dans ces quatre opérations, ce qui change de main se mesure en chiffre d’affaires, en clients et en actifs corporels. La manière dont vous produisez ce chiffre d’affaires n’y figure nulle part.
Le contenu du périmètre
Nous achetons la pratique, séparément du reste. Elle se trouve dans vos archives et dans la tête de ceux qui les ont produites. Nous récupérons les deux, par la numérisation et par des entretiens.
- Vos dossiers d’intervention, vos devis et vos chantiers, y compris ceux que vous avez refusés.
- Vos échanges avec les fournisseurs et les donneurs d’ordre : conditions obtenues, arbitrages, dérogations.
- Vos méthodes de travail, vos tours de main et vos règles de décision, y compris celles qui n’ont jamais été écrites.
- Vos incidents et vos litiges, avec ce que vous en avez tiré.
- Les entretiens que nous menons avec vous et vos équipes pour expliciter le reste.
Ce que le périmètre laisse en dehors
- Vos parts sociales. Nous n’entrons pas à votre capital.
- Votre clientèle et vos contrats. Nous ne reprenons aucun client.
- Votre activité. Vous travaillez le lendemain de la signature comme la veille.
- Les données personnelles de vos clients. Elles restent chez vous.
Comment le prix se forme
Une entreprise se valorise sur son résultat ou sur son chiffre d’affaires, avec un multiple propre à son secteur. Un savoir-faire se valorise autrement : sur le nombre d’années qu’il a fallu pour le constituer, sur le nombre de personnes qui le détiennent, sur le volume de dossiers qu’il couvre et sur ce qu’il en reste par écrit.
Ces critères jouent en faveur des entreprises que le marché classique valorise mal : l’artisan seul, le cabinet spécialisé, l’atelier de trente ans sans repreneur. Sur la majorité des dossiers que nous traitons, le prix du savoir-faire dépasse la valeur de marché de la société.
Nous arrêtons un prix ferme après l’inventaire de vos archives. La numérisation reste à notre charge : matériel, transport et traitement.
Les entreprises que personne ne reprend
Une part des dirigeants arrête sans successeur. Les clients partent chez un concurrent, le matériel se revend au poids et les archives finissent à la benne. Quarante ans de métier disparaissent avec elles.
Le savoir-faire garde sa valeur dans cette situation. Nous intervenons avant la fermeture, tant que les personnes qui détiennent la pratique sont disponibles pour l’expliquer.
Les données personnelles de vos clients
Elles restent en dehors du périmètre. Nous conservons les décisions et les raisonnements, séparés des identités : la nature du problème, son contexte, la solution retenue et son résultat.
Le traitement respecte le RGPD (Règlement général sur la protection des données). Nous écrivons le périmètre exact avec vous avant la moindre copie. Le contrat en porte la liste des catégories exclues.
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Décrivez votre métier, vos années d’exercice et ce que vos archives contiennent. Nous revenons vers vous sous 24 heures ouvrées avec une fourchette.
Questions fréquentes
Est-ce que je perds le droit d’utiliser mon propre savoir-faire ?
Non. La cession porte sur la copie numérisée de la pratique. Un savoir-faire se transmet par copie, donc la cession vous en laisse l’usage entier. Nous ne demandons aucune clause de non concurrence.
Faut-il céder des parts ou arrêter mon activité ?
Non. Le périmètre exclut vos parts sociales, votre fonds de commerce et votre clientèle. L’opération a lieu pendant votre activité. Elle se combine avec une cession classique préparée par ailleurs, puisque les deux périmètres ne se recoupent pas.
Comment un savoir-faire vaut-il davantage que l’entreprise ?
Les deux s’achètent pour des raisons différentes. Un repreneur classique acquiert une clientèle qu’il devra conserver, et cet actif s’érode dès le premier jour. Nous acquérons une pratique accumulée sur plusieurs décennies, qui existe en un seul exemplaire et dont la copie ne se dégrade plus une fois constituée.
Mes archives sont en cartons. Est-ce un problème ?
C’est la situation de la majorité des entreprises de plus de quinze ans. La numérisation fait partie de la mission et reste à notre charge : matériel, transport et traitement. Des cartons non indexés valent autant que des fichiers, tant qu’ils sont encore lisibles.
Mon entreprise est petite. Est-ce que cela vaut la peine ?
La valeur dépend de la profondeur et de la rareté de la pratique. La taille de l’entreprise n’entre pas dans le calcul. Un artisan seul, spécialisé depuis vingt-cinq ans sur une technique difficile, détient un savoir-faire plus rare qu’une société de vingt salariés sur un métier courant.
J’arrête dans deux ans et personne ne reprend. Est-il trop tard ?
Non, et c’est la configuration où l’opération rapporte le plus au cédant. Une entreprise sans repreneur se vend mal. La pratique garde sa valeur, à condition que les personnes qui la détiennent soient encore disponibles pour les entretiens. Le délai utile se compte en mois avant la fermeture.
Combien de temps la numérisation prend-elle ?
L’inventaire démarre sous quelques semaines. La numérisation avance ensuite par lots, sur un calendrier que nous fixons avec vous avant la signature. Votre activité continue pendant toute la durée de l’opération.